网红产品的前提是满足用户实现虚拟自我能力

我们在做产品推销的时候,很多营销者都是抓住用户的痛点、痒点将产品顺利的推销出去;而随着网络的发展,如今越来越多的网红产品冲击人们的购买方向,网红产品能够成功的前提就是满足了用户实现虚拟自我能力,为什么这样说呢?

微信图片_20190111160158.jpg

作为产品的痛点即是恐惧,也就是对于产品来说,痛点多是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。痒点是满足虚拟自我。


发现近两年有一个现象,各种网红产品层出不穷。比如网红奶茶、网红酸奶、网红曲奇、网红洗发水,它们的爆红是靠抓住痛点吗?


显然不是,网红产品们靠的是痒点。什么是痒点?


咱们说一部大家都知道的韩剧《来自星星的你》。这是好几年前的剧了,我为什么会追这样一部剧?因为它的痒点非常打动我。


它讲的是一个女明星和外星人的爱情故事。听上去,这个故事创意也没什么新意,为什么当时那么火呢?

   

“痛点控”们总结说:这部戏抓住了女性对英雄和美少年合体的想象,满足了这个痛点。


如果这个痛点是对的,那么单靠一个痛点,怎么可能拍出20集九百多分钟的内容呢?怎么会让我们不停地看,还愿意不停地讨论,甚至做一些周边产品呢?


你可以翻一翻百度贴吧“来自星星的你吧”,看一下大家都在聊什么。我当时去看的时候,有600多万个帖子在讨论这部剧。


大家都在谈的是男主角的微表情、眼神、论男主角对女主角态度的转变、女主角的衣服、妆容与唇膏、配饰……


这些其实都是痒点。


再来说网红产品,其实网红为你营造了虚拟自我的生活,是大家理想生活的投射。我们购买网红的东西,就部分地实现了自己的虚拟自我。


比如,淘宝第一网红雪梨,在谈她的运营经验的时候说,为了营造更好的形象,每次为新款的衣服拍照,只有45公斤的雪梨要提前一周节食。你在微博上看到的那种非常“随意”的街拍照片,是她用10天时间拍摄,然后挑选和修图运营出来的产品。


在微博上发照片,就是她与粉丝最重要的互动。她要用她的照片,为粉丝营造出一种生活场景,她说:“你卖的其实是一种生活方式,它要满足女孩心中美美的幻想。”


雪梨的粉丝成套地买雪梨的穿搭,她们买的不是衣服,不是基于功能性的需求,不是天冷了需要一件衣服保暖。而是我要穿雪梨在巴黎穿过的那件衣服,穿上雪梨的衣服,她们就会觉得自己部分地过上了雪梨所营造的生活。


这就是一种虚拟自我的实现。